君禾泵业股份有限公司2021年半年度业绩网上说明会

  君禾股份2021年半年度业绩说明会现在开始，首先感谢广大投资者长期以来对公司给予的支持和信任，今天我们将与各位进行深入的交流与沟通。欢迎各位投资者踊跃提问，我们将会对大家提出的问题给予认真解答。谢谢大家。

  您好！报告期内，公司一方面围绕年初制定的经营目标和重点工作要求，在“君子以德，禾生天下”的经营理念指导下，努力扩大国内外市场占有率，不断满足更多应用领域需求。另一方面在董事会的积极领导下，公司较好的完成了公司董事会年度工作规划及经营目标。报告期内，公司实现营业收入41,558.25万元，同比增长20.87%；实现归属于母企业所有者的净利润5,537.63万元，同比上升10.77%。

  回复:[匿名:请问蒋总，君禾股份负债率近年来逐步的提升，对公司的经营有影响吗？]

  您好！截止2021年6月，公司负债率为51.29%，其中含2020年上半年发行的2.1亿可转债项目。公司主要营业业务稳定，财务情况良好，经营活动产生的现金流量下降主要是公司订单积极采购原材料，整体财务负债适可，具有较强的偿债能力。

  回复:[匿名:公司IPO和可转债募投项目已经竣工了吗？竣工后对公司有什么积极影响？]

  您好！公司IPO和可转债募投项目已于2021年6月竣工，IPO项目设计新增产能125万台，可转债募投一期项目设计新增产能250万台，加上公司原有产能290万台，合计能达到年产665万台的产能。目前正处于产能爬坡，能够对公司更好地承接订单、扩大家用水泵产销规模产生可观的积极影响。

  您好！公司非公开发行股票正在筹备中，将在证监会批文规定的有效期（2022年3月4日前）择机发行。本次非公开发行股票的发行价格不低于定价基准日前20个交易日股票交易均价的80%，定价基准日为本次非公开发行股票发行期的首日。公司会择时实施定增。

  回复:[匿名:请问张总，目前中美贸易摩擦不断，并且汇率波动频繁，海运费涨价公司作为外销型企业，是否会受一定的影响？面对这些影响是否有合理的措施？]

  您好！虽然公司产品在美国加征一定的关税产品之列，但由于公司的销售模式为FOB模式为主，关税和海运费不在公司计价范围内，主要是客户承担。从目前公司的销售情况去看，公司毛利率和售价并未因此下降。对于汇率波动风险，公司目前，未来将继续坚持远期结售汇等风险对冲措施，做好锁汇工作。

  近年来公司合作客户主要是国内外知名客户，包括建材超市，清洗品牌商，工具制造商等，建立了长期稳定的业务合作伙伴关系。公司产品销售覆盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等地区。目前，已与公司成立业务合作伙伴关系的世界知名品牌制造商包括 KÄRCHER（凯驰）、博世（BOSCH）、AL-KO（爱科）、FRANKLIN（富兰克林）、HOMA、牧田等，世界知名连锁超市包括 OBI（欧倍德）、KINGFISHER（翠丰）、ADEO（安达屋）等，世界知名贸易商包括 EINHELL（安海）、TRUPER 等。

  回复:[匿名:目前铜、塑料粒子等原材料都在不断上涨，公司的成本是否受一定的影响？公司是不是考虑通过提价来保持毛利率？下半年毛利率趋势怎么样？]

  您好！公司目前拥有3家位于水泵产业链上游的全资子公司，主要零部件由这些子公司供应，大宗物资价格持续上涨会对公司的成本有一定影响。为了应对原材料价格持续上涨的风险，一方面公司及时向客户更新报价，另一方面公司制定并披露了期货交易的相关制度，2021年度起通过原材料期货交易在某些特定的程度上规避风险。2021年上半年公司与客户谈判会结合考虑原材料涨跌等因素，以保证毛利。公司有一定议价和控制采购材料能力，对冲汇率波动风险等能力，预计下半年毛利率会有积极改善。

  回复:[匿名:请问张总，公司的制造工艺是如何的？是否涉及到低碳环保概念？]

  您好！水泵制造对电气，密封，模具等相关制造工艺有一定要求，企业主要以塑料，不锈钢，铸件等材质生产水泵，公司水泵制造工艺多采用新型节能注塑设备，生产的全部过程低噪音，成型稳定，并配有自动化机械手，提高生产效率和安全性。目前公司正在积极地推进数字化工厂建设，采用MES/T100系统、WMES系统，对物料智能配送、产品制造实现全过程管控。

  回复:[lhl_0809:上半年公司商用专业泵实现了不错的销量，公司未来是否会加大商用专业泵研发力度，未来成为新的增长点？]

  您好！公司商用泵产品已实现销售出货5.9万台，完成销售额1,451.89万元，开始批量出货。公司现已加大商用专业泵研发力度，在现有北美商用水泵的基础上，积极开发欧系和国内商用水泵，预计商用水泵将会成为公司未来新的增长点。

  回复:[匿名:请问张总，公司未来的发展的策略是如何的？未来在国内市场的布局怎么样开展？]

  您好！公司致力于成为国际领先的水泵专业制造商，成长为具有社会价值的中国家用水泵民族品牌。公司将立足于全球水泵行业，促进产品技术进步、节能降耗和可持续发展，不断的提高公司制作效率和产品的质量，以“君子以德、禾生天下”的经营理念，努力扩大国内外市场占有率，不断满足更多应用领域需求，努力成为一家全球知名水泵品牌生产企业。

  国内市场是公司近年来积极布局的市场，面对中国巨大市场需求我们很有信心。

  回复:[匿名:在国家全力发展抽水蓄能政策下，贵公司有没有在抽水蓄能的战略布局？]

  尊敬的投资者：您好！抽水蓄能所用水泵一般为大型工业用水泵。公司基本的产品为家用水泵，未来拟发展商用水泵领域产品。公司的总体战略为立足水泵主业，进行横向和纵向的产业拓展，但目前在研及已生产的商用水泵产品暂不涉及抽水蓄能领域。

  回复:[ѽ:董秘您好！上半年，公司线%。公司目前在线上领域的规划是怎样的？]

  您好！公司目前通过子公司蓝鳍电商和君禾香港分别进行国内、国外的自主品牌线上销售，公司现阶段进行线上发展的目标是在保证优秀品质的基础上，将自主品牌产品的产销量迅速扩大。我们与欧美客户数十载的合作为我们在海外市场线上拓展自主品牌提供了经验；对于国内市场，我们考虑到目前许多群体日益注重精神层面的消费和生活质量的提升，对个人小型菜园、花圃园艺的热度也日趋明显，未来会在这一方面进行线上产品的布局。

  报告期内，商用泵部分产品已实现销售出货5.9万台，完成销售额1,451.89万元，直流智能类产品实现销售额4,511.34万元，公司自主品牌实现销售额992.36万元，其中线上销售继续呈现积极态势，实现销售544.85万元，同比增长103.72%。截止报告期末公司在手订单4.43亿，较上年同比增长228.15%。

  回复:[匿名:请问张总：定向增发证监会已经批复快半年了，目前进展如何？何时能完成？谢谢。]

  您好！公司非公开发行股票正在筹备中，将在证监会批文规定的一年有效期届满前择机发行。

  回复:[ӿ:蒋总您好，上半年公司加大了生产线智能化、数字化改造和扩能？也在开发新产品方面有布局，目前公司在研发方面有何突破？有哪些成熟的新产品推出？]

  近年来，公司在建设募投项目的基础上积极加大生产线智能化，数字化改造扩能，新建的奉化君禾智能厂区是一座智能化厂区，数字化厂区。对新产品布局方面，公司是首家开发的锂电智能系列水泵企业，北美商用系列水泵都有研发突破出货，物联网水泵公司正在积极开发，预计明年也可以对外销售出货。

  您好！公司此次定增项目大多数都用在建设商用专业泵产业化项目、商用专业泵研发中心项目、营销网络中心项目，拟募集资金不超过7.9亿元，此次定增旨在拓展下游渠道和产品品类，进军专业商用泵领域，同时巩固市场地位，开拓国内市场，实现国际国内双循环。公司CEO张君波已作出公开承诺，将以不低于5,000万元的金额参与此次定增。

  回复:[匿名:请领导介绍一下公司上半年业绩，公司是不是受到疫情影响，影响在哪几个方面？]

  您好！报告期内，公司实现营业收入41,558.25万元，同比增长20.87%；实现归属于母企业所有者的净利润5,537.63万元，同比上升10.77%。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为-4,892.07万元，同比下降45.30%，主要为公司积极应对订单趋势性增长以及大宗物资价格的波动上涨，增加原材料储备。报告期内，公司实现营业收入41,558.25万元，同比增长20.87%；实现归属于母企业所有者的净利润5,537.63万元，同比上升10.77%。除了物流方面受到一定影响，别的方面基本未受到疫情影响。

  回复:[匿名:公司今年上半年毛利率下降是什么原因？公司将会拿出什么应对措施来控制好综合成本？]

  毛利率下降同比看主要受今年原材料和汇率，人工工资增加等影响，公司已通过客户议价，期货对冲锁定成本，汇率控制等措施做综合成本控制。其中因为会计准则变化销售运费列报主营业务成本1.02%；

  回复:[匿名:请问家用水泵和商用水泵的区别是什么？家用水泵更像是家用消费品吗？二者在常规使用的寿命上有差别吗？]

  从产品设计导向上，家用泵产品设计注重产品的外观及实用设计，强调性价比，设计常规使用的寿命一般1-2年；商用泵设计方向着重考虑产品的功能性，强调产品的稳定可靠性，产品性能参数要求稳定准确，设计寿命5年以上。

  在材料选择上，家用泵以考虑美观、轻便为主，公司产品大部分为工程塑料或轻薄的不锈薄板拉伸件作外壳，由于用户直接触产品的机会较多，对产品外壳用材料的环保要求极为严格。商用泵在材料选择上首先考虑产品功能、稳定性很高可靠，要绝对满足多种的工作环境及工况。

  在零部件设计精度上，家用泵的零部件计最大限度地考虑零部件经济性的需求；商用泵的零部件设计精度更高，以便于提升产品整体的稳定性。

  回复:[匿名:请问君禾股份上半年直流智能类产品和商用系列的产品营销售卖情况如何？与去年同比有那些变化？]

  您好！公司商用泵部分产品已实现销售出货5.9万台，完成销售额1,451.89万元，直流智能类产品实现销售额4,511.34万元。去年这两类产品刚开发出来，销售金额较小。

  您好！报告期内，商用泵部分产品已实现销售出货5.9万台，完成销售额1,451.89万元，直流智能类产品实现销售额4,511.34万元，公司自主品牌实现销售额992.36万元，其中线上销售继续呈现积极态势，实现销售544.85万元，同比增长103.72%。截止报告期末公司在手订单4.43亿，较上年同比增长228.15%。

  您好！泵是一种输送流体介质的设备，大范围的应用于家庭供排水、农林灌溉、工业、市政、国防军工等国民经济各部门，是流体装置中无法替代的设备。最常用的水泵产品根据其输送介质的流量和扬程的大小可划分为大中型水泵和小微型水泵，根据使用领域可划分为工业泵和民用泵，大中型水泵大多数都用在工业用途，而小微型水泵主要使用在于家用及小型农业灌溉等民用领域。公司所处行业为水泵行业中小型家用水泵细分行业。总体呈现行业空间大，行业需求稳定，家用水泵又体现弱周期刚需，消费属性特点。据预测，至2024年全球水泵市场将达到665亿美元。

  家用水泵起源于意大利，主要为满足那群消费的人家庭用水需求。随着全球城市化水平的提高、人均可支配收入的增长、水资源匮乏日益加重，环保和节约用水意识的增强，国外家庭深井提水、雨水利用、园林浇灌、生活排污、泳池供排水等对家用水泵的需求逐步提升；国内家用深井提水、生活供水、养殖、农业浇灌等对家用水泵的需求逐步兴起。

  您好！公司2020年度分红已实施完毕，每10股派发现金股利3元（含税），总分红59,838,140.40元，自2017年上市以来累计分红1.24亿元，2021年半年度无分红计划。谢谢！

  回复:[匿名:公司的全产业链情况是如何的，能介绍一下吗？与同行业相关品牌相比，有什么竞争优势？]

  您好！公司目前已形成了一体化的产业链，涵盖水泵电机、注塑件、铝制配件、电缆线以及水泵产品组装和检测。公司下辖君禾塑业、君禾电机和君禾线家全资子公司，专业生产水泵注塑件、电机和电缆线等核心部件，形成一体化的产业链，有利于保障公司产品核心部件供应及时性和产品质量；有助于发挥产业链各环节协同效应，降低综合成本，提升公司竞争力。

  公司新业务正积极拓展商用水泵，家用水泵出于产销二旺，全力为客户提交产品和服务

  感谢各位投资者参与此次会议并积极提问，最后衷心祝愿大家工作顺利，生活愉快！谢谢大家！